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近年來，定制衣柜市場不斷擴張，以及原材料的漲價，造就定制衣柜市場競爭加劇，日趨白熱化。特別是北京、廣州等國內一線城市最為顯著，大小定制衣柜品牌爭相進入，造就了一片紅海領域。與大城市不同的是在中國二、三線城市甚至廣大城鎮(zhèn)縣存在著大量的市場空白，因此定制衣柜行業(yè)不但在一線城市里爭得頭皮血流，當渠道下沉到中國二、三線城市后，開發(fā)這片藍海領域可能成為該行業(yè)新的市場增長點，競爭也愈演激烈。
國家最近幾年對一些不發(fā)達地區(qū)城市的政策重視力度不小，伴隨著城鄉(xiāng)規(guī)劃建設，給很多地方帶來市場的發(fā)展機遇。另外，二、三線城市市場剛性需求非常大，大量的改善性住房、新房以及婚房的建造，對于家居建材市場也是一劑興奮劑。
廣闊的市場空間給定制衣柜行業(yè)帶來了很大的市場機遇，全國二三線城市家庭用戶數目龐大，如果一個家庭只定制一款衣柜，需求量也非?？捎^。相比于競爭激烈的一線城市，開發(fā)二三線市場將給定制等家居行業(yè)帶來前所未有的機遇。（該觀點來自行業(yè)專業(yè)人士預測供分享，不代表索菲亞官網觀點）
中國定制衣柜市場是塊大蛋糕，定制衣柜企業(yè)應該抓住機遇，城市經營范圍不斷擴大，將渠道下沉，生產出符合二三線家居要求的產品，搶占市場。誰搶占了先機，誰就將在市場大顯身手。定制衣柜自2001年，索菲亞品牌基于中國消費者的需求，創(chuàng)新地發(fā)展了定制衣柜，由此便拉開了定制衣柜在中國發(fā)展的序幕。該品牌一直追求卓越的品質和恒久的價值，創(chuàng)新思維深入企業(yè)文化的骨髓，憑借著強大的設計開發(fā)能力、領先的專利技術和獨特的設計風格，不斷推陳出新，始終引領著定制衣柜在中國的設計潮流：從尼斯百葉、香堡年輪到拉斐特系列，從衣柜、衣帽間到配套家具，索菲亞不斷創(chuàng)新、不斷改變，努力為用戶提供最完美的定制衣柜。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，索菲亞的市場也不斷成熟起來，目前索菲亞衣柜在中國擁有超過400家的專賣店，西藏地區(qū)也建立了銷售店面，各二三線城市市場也在不斷地擴張中，索菲亞衣柜成了該行業(yè)的佼佼者。
二三線城市市場潛力雖大，但是要成功的開發(fā)出來難度也大。由于市場高度分散，文化習俗差異大，當地居民對于家庭裝修要求差異甚大，因此，如何去根據他們的生活習性，依據他們的愛好，開發(fā)出適應他們的產品成為定制衣柜及其他建材轉戰(zhàn)二三線城鎮(zhèn)市場所面臨的首要問題。
再者，針對個別地區(qū)的銷售模式存在差異，如何建立新型的營銷網絡也是該市場開拓者所面臨的問題。如何保證各地區(qū)消費者的利益，防止低質、劣質產品借機擾亂市場秩序，以及如何解決引人關注的售后服等等，都是值得定制衣柜企業(yè)去探索的。
開拓一個新市場所面臨的困難無疑是巨大的，一方面企業(yè)要發(fā)揮主觀能動性，勇于開拓，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養(yǎng)人員，組織力量；另一方面有賴于政府的政策秩序保障。在政府的引導支持下，在定制衣柜企業(yè)的開拓下，城鎮(zhèn)市場必將成為定制衣柜行業(yè)新的增長點，同時對于拉動城鎮(zhèn)消費，改善居民居住條件，讓農民實現(xiàn)“安居”夢想有積極意義。